Qué calzado promocionar primero durante las rebajas de verano
Las rebajas de verano son una gran oportunidad para vender más, liberar stock y atraer nuevas clientas a la tienda. Pero no todo el calzado debe promocionarse de la misma manera ni en el mismo momento.
Uno de los errores más habituales en muchas zapaterías es empezar las rebajas aplicando grandes descuentos a todo el producto por igual. Esta estrategia puede generar ventas rápidas, pero también puede reducir demasiado el margen y hacer que productos con buena salida se vendan por debajo de su valor real.
La clave está en decidir qué calzado promocionar primero y qué artículos reservar para una segunda fase de rebajas.
1. Empieza por el calzado con mayor volumen de stock
El primer paso es revisar qué referencias tienen más unidades disponibles. Durante las rebajas, el objetivo no es solo vender, sino también equilibrar el almacén.
Si tienes muchas unidades de un mismo zapato, sandalia o cuña, conviene darle visibilidad desde el inicio. No siempre hace falta aplicar un gran descuento: muchas veces basta con colocarlo mejor en el escaparate, destacarlo en redes sociales o incluirlo en una selección especial.
Por ejemplo, una tienda puede crear una sección como:
“Selección especial de verano”
“Sandalias imprescindibles en rebajas”
“Últimas oportunidades de temporada”
Esto ayuda a dirigir la atención de la clienta sin transmitir una sensación de liquidación excesiva.
2. Promociona primero las cuñas y plataformas de verano
Las cuñas y sandalias de plataforma suelen funcionar muy bien durante las rebajas porque siguen siendo útiles durante todo el verano. Son un tipo de calzado cómodo, versátil y fácil de vender tanto para el día a día como para looks más arreglados.
Además, muchas clientas buscan precisamente este tipo de zapato cuando empiezan las promociones: quieren comprar algo que puedan estrenar inmediatamente y seguir usando durante julio, agosto e incluso septiembre.
Para tiendas multimarca y zapaterías, las cuñas son una apuesta fuerte porque combinan tres argumentos muy comerciales:
comodidad, altura y estilo.
En el caso de AZAREY, las cuñas y plataformas de verano pueden promocionarse como una opción perfecta para completar looks de vacaciones, cenas, eventos informales o días de verano con mucho movimiento.
3. Da prioridad a las sandalias de tacón y calzado de fiesta
Durante las rebajas de verano también hay muchas clientas buscando calzado para bodas, graduaciones, cenas, fiestas y eventos. Por eso, las sandalias de tacón, los zapatos metalizados y los diseños más especiales deben tener protagonismo desde el principio.
Este tipo de calzado no siempre necesita el mayor descuento. Muchas veces se vende mejor si se comunica como una oportunidad para comprar un zapato elegante a mejor precio.
Algunas ideas de comunicación para tienda o redes:
“Sandalias para eventos con precio especial”
“Calzado de fiesta para tus noches de verano”
“Zapatos elegantes para invitada en rebajas”
Las sandalias doradas, plateadas o con detalles brillantes funcionan especialmente bien en esta época porque conectan con looks de invitada, celebraciones y vacaciones.
4. No rebajes demasiado pronto los básicos que siguen vendiendo
No todos los artículos deben entrar con fuerza en la primera fase de rebajas. Hay calzado que sigue teniendo salida aunque el descuento sea más pequeño.
Por ejemplo:
sandalias negras, sandalias nude, zapatos cómodos de diario, cuñas básicas o calzado en tonos neutros.
Estos productos suelen venderse porque son fáciles de combinar y la clienta los percibe como una compra útil. Si tienen buena rotación, no conviene aplicarles desde el principio el descuento más agresivo.
Una buena estrategia es empezar con una promoción suave y reservar una posible segunda bajada para más adelante, si realmente fuera necesario.
5. Destaca primero las tallas completas
Antes de promocionar un zapato, es importante revisar si todavía tienes una curva de tallas atractiva.
Si una referencia tiene muchas tallas disponibles, es más fácil venderla online, en tienda física y por WhatsApp. En cambio, si solo quedan tallas sueltas, puede reservarse para una sección final tipo “últimas tallas”.
Promocionar primero el calzado con tallas completas ayuda a mejorar la conversión, evita frustración en la clienta y facilita que el equipo de tienda pueda vender con más seguridad.
6. Separa la comunicación por momentos de uso
Una forma muy efectiva de organizar las rebajas es no comunicar solo por descuento, sino por ocasión de uso.
Por ejemplo:
Para vacaciones: cuñas, sandalias planas y plataformas cómodas.
Para eventos: sandalias metalizadas, tacones y zapatos especiales.
Para diario: sandalias cómodas, tonos neutros y diseños versátiles.
Para últimas unidades: tallas sueltas o referencias con menos stock.
Esta estrategia ayuda a que la clienta se identifique rápidamente con lo que necesita. En lugar de ver simplemente “rebajas”, ve soluciones concretas para su verano.
7. Usa el escaparate y las redes para marcar prioridades
Durante las rebajas, no basta con bajar precios. Hay que guiar la compra.
El escaparate, la entrada de la tienda, las historias de Instagram, los reels y los mensajes de WhatsApp deben destacar primero el calzado que más interesa vender.
Una buena secuencia para las primeras semanas de rebajas puede ser:
Primero, cuñas y plataformas de verano.
Después, sandalias de tacón y calzado de fiesta.
Luego, básicos cómodos para diario.
Finalmente, últimas tallas y oportunidades finales.
Así la tienda no comunica todo a la vez y puede mantener el interés durante varias semanas.
Conclusión
En las rebajas de verano, vender más no significa rebajarlo todo desde el primer día. La estrategia más rentable es decidir qué calzado necesita más visibilidad, qué productos todavía tienen margen de venta y qué artículos conviene reservar para fases posteriores.
Para una zapatería o tienda multimarca, lo ideal es empezar promocionando calzado con buena disponibilidad, fuerte conexión con el verano y argumentos claros de compra: cuñas, plataformas, sandalias de tacón, zapatos metalizados y diseños cómodos para diario.
En AZAREY trabajamos colecciones pensadas para ayudar a las tiendas a vender mejor: calzado de mujer actual, cómodo y comercial, con propuestas adaptadas a cada momento de la temporada.
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