Calzado en boutiques de moda: claves para elegir y vender mejor.
Cada vez más tiendas de moda incorporan una pequeña selección de calzado para completar su oferta. No hace falta convertirse en una zapatería: con una colección bien elegida es posible aumentar el ticket medio, ofrecer looks completos y mejorar la experiencia de compra.
La clave está en seleccionar modelos fáciles de vender, que encajen con el estilo de la tienda y respondan a las necesidades de la clienta.
¿Por qué añadir calzado a una tienda de ropa?
Cuando una clienta encuentra el conjunto completo en un mismo lugar, es mucho más probable que termine comprando más de un artículo.
Además de incrementar las ventas, el calzado aporta otras ventajas:
- Aumenta el valor medio de cada compra.
- Ayuda a completar los estilismos.
- Diferencia la tienda frente a la competencia.
- Genera ventas por impulso.
- Mejora la imagen de marca al ofrecer una propuesta más completa.
No se trata de tener cientos de referencias, sino de elegir bien.
Empieza con una colección reducida
Uno de los errores más habituales es querer abarcar demasiados estilos desde el principio.
Lo más recomendable es comenzar con una selección comercial de entre 20 y 40 referencias, adaptadas al perfil de la clienta y a la temporada.
De esta forma es más sencillo controlar el stock y descubrir qué modelos funcionan mejor.
Apuesta por modelos versátiles
El calzado debe complementar la ropa, no competir con ella.
Los modelos con mayor rotación suelen ser:
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Mocasines para mujer.
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Bailarinas para mujer.
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Botines de tacón medio.
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Salones de tacón medio.
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Zapatos de Terciopelo
Son opciones fáciles de combinar y adecuadas para diferentes ocasiones.
Elige una marca especializada
Trabajar con una marca especializada permite ofrecer un producto con diseño, calidad y una colección coherente.
Aspectos que conviene valorar:
- Tendencias adaptadas al mercado.
- Buena relación calidad-precio.
- Amplia variedad de estilos.
- Entregas organizadas durante la campaña.
- Disponibilidad de material comercial e imágenes.
- Servicio postventa.
Todo ello facilita la incorporación del calzado sin complicar la gestión diaria de la tienda.
Crea looks completos
El calzado vende mucho más cuando se presenta junto a la ropa.
Algunas ideas sencillas:
- Vestido + bailarinas.
- Vaquero + mocasines.
- Blazer + salón.
- Falda midi + botín..
Cuando la clienta visualiza el conjunto completo, le resulta más fácil imaginar cómo llevará cada prenda y aumenta la probabilidad de compra.
Dedica un espacio protagonista
No hace falta disponer de una gran superficie.
Una mesa central, un mueble junto a la entrada o un escaparate bien trabajado pueden ser suficientes para dar visibilidad al calzado.
Lo importante es mantener una exposición ordenada, con pocos modelos y bien iluminados.
Renueva la exposición con frecuencia
Mover el producto ayuda a que la tienda parezca siempre actual.
Cambiar los modelos destacados, crear nuevas combinaciones con la ropa o adaptar el espacio según la temporada mantiene el interés de las clientas habituales.
Piensa siempre en la rotación
El objetivo no es vender un zapato puntual, sino construir una categoría rentable.
Por eso conviene apostar por modelos comerciales que puedan venderse durante varias semanas y evitar una colección demasiado arriesgada en la primera compra.
Con la experiencia será más fácil introducir tendencias o productos más específicos.
Una categoría pequeña puede generar grandes resultados
Incorporar calzado a una tienda de ropa es una forma sencilla de aumentar la facturación, mejorar el ticket medio y ofrecer una experiencia de compra mucho más completa.
En AZAREY B2B ayudamos a boutiques y tiendas de moda a introducir el calzado de mujer con colecciones actuales, comerciales y diseñadas para vender. Gracias a una amplia variedad de estilos, entregas organizadas por campaña y un servicio pensado para profesionales, incorporar una nueva categoría resulta mucho más fácil y rentable.
